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房地产市场培训课件

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  • 更新时间:2019-09-27
  • 素材类别:培训教程PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:房地产市场培训课件,市场
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这是房地产市场培训课件下载,主要介绍了房地产市场细分的概念与形成;地产市场细分的原则与依据;房地产市场细分的程序与方法;房地产目标市场定位;房地产产品定位、客户定位与形象定位,欢迎点击下载。

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房地产市场培训课件

PPT内容

第一节 房地产市场细分 一、房地产市场细分的概念与形成 1.房地产市场细分的概念 ▉市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔·史密斯提出的一个新的概念。 ▉房地产市场细分是指根据房地产消费需求与欲望的差异,把整个房地产市场划分为若干个消费者群,每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。 ▲ ▉市场细分是企业进入市场的有效战略,是企业选择目标市场的基本方法。 ▉房地产市场细分是辨别具有不同需求与欲望的房地产消费者群并加以分类的过程。 ▉房地产市场细分把房地产市场总体细分为若干具有相似需要和欲望的房地产消费者(或购买者)群的过程。 ▲ 2.房地产市场细分的形成 市场细分的形成大体经历了三个阶段: (1)大量市场营销(Mass Marketing)。 19世纪末20世纪初 (2)产品差异市场营销 (Product Differentiated Marketing)。 20世纪30年代后 (3)目标市场营销(Target Marketing)。 20世纪50年代后▲ 二、地产市场细分的原则与依据 1.房地产市场细分的原则 (1)可衡量原则。 (2)盈利性原则。 (3)可进入性原则。 (4)稳定性原则。 ▲ 2. 房地产市场细分的依据(1)消费者市场的细分依据。 ①地理细分。 ②人口细分。 ③心理细分。 ④行为细分。 ⑤受益细分。 ▲ (2)生产者市场的细分依据 ①用户要求。 ②用户规模。 ③用户地点。 ▲ 三、房地产市场细分的程序与方法 1.房地产市场细分的程序( 美国伊·杰·麦卡锡) (1)依据需求选定产品市场范围。 (2)列举潜在顾客的基本要求。 (3)了解不同潜在顾客的不同需求。 (4)移去潜在顾客的共同要求。 (5)为不同的分市场暂时取名。 (6)进一步认识各潜在顾客群体的特点。 (7)测量不同分市场的规模。▲ 如某房屋租赁公司为其出租的公寓命名为: ①好动者公寓。 ②老成者公寓。 ③新婚者公寓。 ④工作为主者公寓。 ⑤度假者公寓。 ⑥向往城市者公寓。 ⑦家庭住户公寓。 ▲ 2.房地产市场细分的方法 (1)单维因素法 单维因素法是以一个变量划分细分市场。 (2)多维因素法 多维因素法就是选择两个及其以上细分变量,同时从多个角度进行市场细分。 [范例] 用家庭人口、收入水平、购前准备三个因素将房地产市场细分为27个明显的分市场,如下图。 (3)变量组合法 ▉变量组合法是综合运用多个变量将房地产市场细分为若干个分市场。 ▉房地产企业运用变量组合法细分市场,就是将房地产产品、消费者等相关变量列出来进行综合分析,细分出房地产企业能够达到的目标市场。 ▲ 第二节 房地产目标市场定位 一、房地产目标市场 1.房地产目标市场的含义 所谓目标市场,就是企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场。 ▲ ▉一般企业选择目标市场应具备的条件: (1)有足够的需求量。 (2)有能力满足需求。 (3)具备竞争优势。 2.房地产目标市场的选择原则 (1)有一定的规模和发展前景。 (2)有较高的盈利水平。 (3)符合本企业的目标和能力。 (4)有一定的竞争优势。 ▲ 3.房地产目标市场营销策略 (1)市场整体策略。 又称为无差别策略,是只设计生产一种产品、一种市场组合策略满足所有消费者的市场需求。 (2)市场细分化策略。 又称为市场差别策略,是设计生产多种产品、多种市场组合策略分别满足不同的消费者----分市场需求。 (3)市场密集型策略。 又称之为集中营销策略,是设计生产一种产品、一种市场组合策略满足一个或少数几个分市场的需求。 4.房地产目标市场营销范围策略的选择 ▉房地产目标市场范围战略是指企业有可能进入的各种类型目标市场的组合。 ▉房地产企业可以选择的房地产目标市场范围战略主要有五种类型。 ▲ ①产品、市场集中型。 [例]某房地产开发商只开发经济适用房满足3人以下家庭需求。 ②产品专业化型。 [例]某房地产开发商只开发高档住宅。 ③市场专业化型。 [例]某房地产开发商只开发满足5人以上家庭需求的住宅。 ④选择性专业化型 [例]某房地产开发商为3人以下、5人以上家庭开发普通住宅;为3至5人家庭开发高档住宅。 ⑤整体市场型。 [例]某房地产开发商开发不同类型的住宅满足不同类型家庭的需求。二、房地产目标市场定位的概念和内容 1.房地产目标市场定位的概念 ▉目标市场定位又称市场定位,指企业确定自己产品在目标市场上位置的过程。 ▉目标市场定位实际上从产品特征出发对目标市场进行进一步细分,进而在按消费者需求确定的目标市场内再选择确定企业产品的目标市场。 ▲ ▉市场定位有利于采取与之相适应的市场营销组合。 ▉市场定位还有利于建立企业及其产品的市场特色,树立良好的市场形象,从而在顾客心目中留下深刻印象,形成一种特殊的偏爱,使产品更具吸引力,从而扩大产品的销售。 ▲ 2.房地产目标市场定位的内容 (1)确认本企业的竞争优势。 ①目标市场竞争者做了什么?做得如何? 对竞争者的成本和经营情况准确估计。 ②目标市场上的顾客确实需要什么?他们欲望满足得如何? 因为只有比竞争者更了解顾客,才能提供更让消费者满意的产品。 ③本企业能够为此做些什么? 仍从成本和经营方面进行考虑。 ▲ (2)准确地选择相对竞争优势。 ①经营管理方面。 ②技术开发方面。 ③采购方面。 ④生产方面。 ⑤市场营销方面。 ⑥财务方面。 ⑦产品方面。 ▲ (3)显示独特的竞争优势。 ①建立与市场定位相一致的形象。 ②巩固与市场定位相一致的形象。 ③矫正与市场定位不一致的形象。 ▲ 第三节 房地产产品定位、 客户定位与形象定位 一、房地产产品定位 1.房地产产品定位内容 房地产产品定位是房地产企业为其确定的目标市场并提供满足目标市场的房地产产品,是为了满足消费者需求而设计的产品和营销组合,明确房地产企业的消费者和竞争者的范围。 ▲ ▉产品定位的具体内容 (1)质量定位。 (2)功能定位。 (3)造型定位。 (4)大小定位。 (5)颜色定位。 ▲ 2.房地产产品定位的方法 (1)市场范围定位。 (2)产品属性定位。 (3)产品用途定位。 (4)产品利益定位。 (5)竞争定位。 ▲ 二、房地产客户定位 (一)房地产项目客户定位的程序 客户定位分析在通过资料收集和因子分析初步假定客户群的基础上,进行客户市场细分,然后对各分市场进行详细供需分析,并最终选定目标客户市场。 ▲ 以住宅项目的客户定位为例,其基本流程如下图(图4-1)如示: (二)房地产项目客户定位的方法 1.收入定位法 收入是影响消费者购房的重要因素,因此,可以根据消费者的收入设计住宅需求模型进行住宅需求的客户定位。 (1)由房价收入比计算每套住房价格。 家庭年收入=人均年收入×平均每户人数 房价(每套)=家庭年收入×房价收入比 (2)由消费支出比计算住宅总消费支出。 住房总消费支出=总户数×户均年消费支出额×消费支出比▲ (3)求出住房有效需求总量。 住房有效需求总量=住房总消费支出额÷每套房价 (4)对住房客户进行定位。将收入最低收入户、低收入户、中等偏下户、中等收入户、高收入户、最高收入户分档,再根据得出的平均每套房价,得出各阶层的房价收入比,以房价收入比为6为承受标准,确定各档住房需求类型,对住房需求客户进行定位。▲ 2.家庭定位法家庭特征可从以下四个方面体现:(1)家庭规模。社会经济发展程度越高,家庭规模就越小,家庭平均人口总是与地区社会经济的发达程度成反比。在我国经济文化较发达的城市里,已经出现了家庭规模小型化的趋势。▲ (2)家庭类型。根据家庭成员的血缘关系,家庭一般分为5种类型: ①单身家庭,指一个人单独生活,未与其他亲属生活在一起; ②夫妻家庭,由一对夫妻(无子女)组成; ③核心家庭,由一对夫妻与其未婚子女组成; ④主干家庭,由两代以上的人组成,而每代只有一对夫妻; ⑤联合家庭,由两代以上而同一代中又有两对以上夫妻组成。▲ (3)家庭代际数。目前一般分为: 一代户,包括单身家庭和夫妻家庭; 二代户,由核心家庭构成; 三代及以上的家庭,由主干家庭和联合家庭构成。(4)家庭收入水平与消费结构。收入水平及其消费结构直接决定了家庭在住宅方面的消费。▲ 3.年龄定位法 不同年龄阶段的客户,因其生理、心理差异,分析不同年龄阶段的消费特征,可以对住宅客户进行定位。 (1)单身期住房消费特征。单身期主要指已独立工作,未婚、未独立成家这一段时间。这一阶段是过渡时期,也是人生中较短的一个时段。这个时段的消费呈现出自身独立的特征主要有:①短期性;②上班就近性;③廉价性;④时尚性;⑤个性化。▲ (2)婚育期住房消费特征。 婚育期是从准备结婚到生育子女之前这一段时间。这一时期的消费具有如下特征:①完善性;②不受外界影响性;③季节性;④心理满足性。 (3)中年期住房消费特征。 中年人的消费与青年人相比有着明显的差异。中年人的消费特征主要表现在:①安居乐业性;②理智性增强;③消费潜力大;④经济实惠。 ▲ (5)老年期住房消费特征。 老夫老妻退休在家,处于这一年龄阶段的老年人,其消费特征主要体现在: ①安全性; ②舒适性; ③环保性; ④关照性; ⑤不受外界影响。 ▲ 4.需求定位法 (1)交际享乐型住户。 住户多为单身青年和已婚无子女的家庭。其特点是热衷于购物、逛街、看电影、听音乐会及其他娱乐活动。在选择住宅时把精神享乐列为首要目标,对住宅的宽敞和舒适程度要求不高,追求的是闹市区热闹繁华的氛围和丰富多彩的文化娱乐设施。这类住户多选择中央商业区附近的高层公寓居住。 ▲ (2)在学型住户。 住户多为中年有子女的家庭。由于子女上学,需要有良好的就学环境和居住环境;由于家庭人口较多,更需要具有宽敞的住宅面积,同时还要具有子女活动的户外空间,因此这类住户一般都选择独门独院、附近有娱乐设施和学校的郊区花园住宅居住。 ▲ (3)“空巢”型住户。 老年住户由于子女成年离家,形成“空巢”家庭,家庭规模缩小;而且由于退休,收入减少,对住宅的民间需求随之减少。为了人身和财产安全,这类住户多选择人口密度较高,生活设施方便的闹市区附近的公共或私人公寓居住。 ▲ (4)高收入型住户。 住宅往往代表着住户的社会地位,高收入阶层对住宅的质量、面积、交通条件和环境条件要求很高。这类住户倾向于居住在城市交通便捷、风景优美的地段,如地势较高的海滨、湖滨、山丘等,以至形成了一定规模的富人居住区。 ▲ ⑤工作时间特殊型住户。 住户多为职工,需要倒班或上早班,工作时间特殊,且收入不高,选择住宅时主要考虑的是上、下班的便利和交通费用的节省,因此倾向于居住在工作地附近。 ▲ 三、房地产形象定位 1.房地产形象定位的内容 ▉形象定位主要是找到该房地产项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征。 ▉形象定位一般通过统一的广告、包装、模型与样板房等形式来表达。▲ ▉房地产形象就是公众对房地产企业的整体感觉、印象和认知。 ▉塑造良好的房地产形象的目标就是提高房地产的营业业绩,服务于社会。 ▉房地产企业形象是通过房地产企业与公众的相互沟通而产生形成的。 ▲ ▉企业形象识别系统的构成 (Corporation Identity System,CIS) ▉经营理念识别(MI,Mind Identity) ▉企业行为识别(BI,Behavior Identity) ▉企业视觉识别(VI,Visual Identity)▲ (1)MI:房地产企业理念识别定位方法 房地产企业理念是房地产企业的基本精神,它决定着房地产企业的产品(质量、装修、价格),营销、广告、房地产企业与消费者及政府的关系、房地产企业的效益、房地产企业的基本形象。房地产企业的最高决定都以房地产企业理念为准绳。 [例]房地产企业取名直接关系着房地产企业及产品的整体形象。 ▲ (2)BI:房地产企业行为识别定位方法 ①房地产企业内部活动识别 A.通过企业内部各种渠道关心职工强化组织的凝聚力; B.房地产企业内部宣传教育活动; ▲ ②房地产企业外部活动策划。 ▉房地产企业通过外部活动向社会公众传达房地产企业形象,提高房地产企业认知度。 ▉房地产企业外部活动主要包括: A.市场调查。 B.房地产新产品开发。 C.社会公益活动。 ▲ ③VI:房地产企业视觉识别定位方法 ▉视觉识别VI能充分传达房地产企业理念、精神、规模等内涵。 ▉房地产企业的VI设计首先要确认设计要素: A.标志的设计。 ▉标志,可分为房地产企业标志和品牌标志,是房地产企业或商品的文字名称、图案两者的结合的一种设计。标志表现和象征房地产企业(品牌)的整体特征。 ▲ ▉标志具有重要的传递信息的功能。 ▉传递房地产企业整体形象,表现个性。 ▉传达房地产企业实态,名副其实。 ▉简洁名了,切忌复杂。 ▉造型优美,艺术性强。 ▉富有时代气息,相对稳定。 ▲ B.标准字的设计。 ▉标准字是由确定的铅字或经专门设计的文字来表现的房地产企业名称(以及品牌名称)。 ▉标准字常与房地产企业标志组合使用。 ▉标准字的设计方法与房地产企业标志设计方法基本是一致的。 ▉我国很多房地产企业使用了各界名人、书法名家为企业专门题写的墨宝作为标准字,或者集历代书法家作品的字作为标准字,产生类似中国商业传统的“金字招牌”效应。 ▲ C.标准色设计。 ▉标准色是经设计代表房地产企业形象的专门的色彩,要与房地产企业标志、标准字等相配合。 ▉标准色多用于房地产企业标志、广告、装修、服装、建筑小品、旗帜、办公用品等。 ▉色彩是市场竞争的秘器:色彩对人的感觉思维产生不同的作用,成为塑造房地产企业的视觉识别和个性的重要手段。 ▲ a.色彩属性--色彩三要素。 ▉色相是指色彩的相貌,也是区别各色的名称; ▉明度是指各种色彩明暗的程度; ▉彩度是指色彩的强弱的程度,就是色彩的纯度。 b.标准色设计原则。突现房地产企业精神宗旨;具有鲜明个性;迎合公众心理;符合国际趋势。 ▲ 2.房地产形象定位的程序(过程) ▉房地产企业的CIS形象定位方法应该包括以下五个过程: ◆准备过程、 ◆实态调查过程、 ◆企划与设计过程、 ◆实施过程和调整过程。 ▲ (1)准备过程。 ①成立CIS委员会。 ②成立CIS执行委员会。 ▉企业选择导入CIS时机: A.新公司成立或者合并组成企业集团; B.创业周年纪念; C.规模扩大,原有形象不适应多元化趋势; D.向国际化迈进,树立国际化形象; E.配合新产品上市宣传; F.经营不善,市场占有率低; G.消除企业的负面印象; H.再造企业经营理念; I.急需统一企业品牌的家族形象。 ▲ (2)企业实态调查过程。 ①企业内部。主要有经营理念、管理方式、组织机构、产品开发与推广策略、福利、员工态度与素质、现有企业形象等方面。 ②企业外部调查。要了解的主要问题: A.一般社会公众对企业形象的评估; B.消费者对企业目前服务的满意程度; C.新闻单位对企业形象的评价; D.代理商、零售商对企业形象的评价; E.相关行业企业对企业形象的评价; F.同业竞争分析研究。 ▲ (3)企划与设计过程。 这一过程的主要任务是设定目标形象、建立发展战略与营销策略,提出MI并围绕其展开设计BI与VI,并通过不断的反馈进行修正。 ①设定目标形象。 A.对企业实态的调查结果分析与判断。 B. 企业形象有利于企业的发展。 ▲ ②建立发展战略与营销策略。 ③提出企业经营理念识别系统(MI)。 ④行为识别系统(BI)的展开。 ⑤视觉识别系统(VI)各要素的设计。 ⑥修正。 ▲ (4)实施过程。 A.应用系统方案的制定。 B.CIS手册。 C.发表与全面实施。公司全面实施CIS计划必须明确: a.设置热心且有能力的CIS执行委员会; b.CIS要得到公司全体员工的认同; c.编制预算来支持CIS计划; d.历届领导人一如既往地执行CIS计划。 ▲ (5)调整过程。 这一过程也叫综合管理过程,其主要作业内容是对CIS效果进行测定,并对CIS计划的推进进行控制与调整。 ①CIS效果测定。 采用公众评估法、专家评估法及综合评估法进行评估测定。 ②销售金额与广告费用额测定。 ③控制与调整。 ▲ [案例1]房地产开发项目定位 某地块位于浦东陆家嘴开发区,接近浦东大道、杨高路交通干道和地铁二号线车站,开发商现在要对该地块房地产开发项目进行定位。市调资料及简要分析: 1.陆家嘴开发区内在建和建成的大楼有 140多幢,绝大部分为高档办公写字楼,住宅相对较少。 ②海外跨国公司、银行的中方员工,居住一些稍低档次的住宅,售价在5000元人民币/m2左右或租金在80元人民币/m2·月左右的中档内销房,且陆家嘴开发区尚无该档价位的房源。 ③浦东开发开放力度不断加大,跨国公司、外省市公司要逐渐进驻浦东,调整后市内行政机构、大型交易中心、银行东移,将有大量中方员工需要住房; ④此外,内销房向外省市开放的“蓝印户口”也具有较大的吸引力。根据以上市调资料,试回答以下问题: ①开发商建造高价位的高档住宅的意向是 否合理? ②投资1200美元/m2的外销房是否具有市场竞争优势? ③如何给开发商住宅产品定位?如何确定 其价位? ④目标市场定位时,应选择哪些目标顾客 来购买? [参考答案] 1.不合理。 2.价格具有竞争优势。 3.中档内销住宅,面积为80--100m2; 单价位为5000--6000元人民币/m2, 总价为40--60万元人民币。 4.中方员工购买; 外省市“蓝印户口”者购买; 从事租赁经营的房地产投资商购买。 [案例2]中国住宅的“大众化”市场定位 有人认为,中国住宅开发要面对市场需求,在目前,“贵族化”、“高档化”的市场定位不符合中国住宅市场需求。理由是: (1)中国真正的“贵族”毕竟不多 中国平民百姓多,“贵族富人”少,80%是中低收入者家庭。事实上,中低收入者对按揭贷款并不能全能接受。特别是低收入者,对住宅的要求绝非高档化,而是要求安居。 (2)家庭新结构带来新需求 如今,中国家庭结构趋于小型化,家庭人口少,对房型的要求不必过大。中低收入者对按揭贷款并不能全能接受。特别是低收入者家庭的消费点主要是在子女的教育投入上。 (3)房大费用高,一般家庭难以承受 房大总价高,相关费用(装修费、家具添置费、物业管理费、物业税、水电费等)亦高。这对中低收入者家庭来说,是影响其置业的重要因素。 (4)中国普通老百姓的居住愿望 中国平民百姓对住房的愿望和需求是:①功能、设施要齐全;②经济实用,住房套型、建筑面积、价格等要合理与适宜; ③质量要好、无缺陷。问题:你同意以上的住宅“大众化”市场定位的观点吗?谈谈你的见解。  11、人生的某些障碍,你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去,不如勇敢地攀登,或许这会铸就你人生的高点。  12、有些压力总是得自己扛过去,说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事,还徒增了别人的烦恼。  13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发悲心,饶益众生为他人。  14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。  15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋!   16、人生在世:可以缺钱,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盗名;可以低落,但不能堕落;可以放松,但不能放纵;可以虚荣,但不能虚伪;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪荡;可以生气,但不能生事。  17、人生没有笔直路,当你感到迷茫、失落时,找几部这种充满正能量的电影,坐下来静静欣赏,去发现生命中真正重要的东西。  18、在人生的舞台上,当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时,你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。  19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败,只找理由成功。  20、每一个成就和长进,都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持,而是坚持了才能看到希望。 1、有时候,我们活得累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。  2、身材不好就去锻炼,没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人,唯一可以抱怨的,只是不够努力的自己。  3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气,才变成现在所谓成熟稳重的样子。  4、世界上只有想不通的人,没有走不通的路。将帅的坚强意志,就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样,在军事艺术中占有十分突出的地位。  5、世上最美好的事是:我已经长大,父母还未老;我有能力报答,父母仍然健康。  6、没什么可怕的,大家都一样,在试探中不断前行。  7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不得不承认。  8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。  9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。  10、山有封顶,还有彼岸,慢慢长途,终有回转,余味苦涩,终有回甘。  11、失败不可怕,可怕的是从来没有努力过,还怡然自得地安慰自己,连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕,没什么比自己背叛自己更可怕。  12、跌倒了,一定要爬起来。不爬起来,别人会看不起你,你自己也会失去机会。在人前微笑,在人后落泪,可这是每个人都要学会的成长。  13、要相信,这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以,管别人怎么看,坚持自己的坚持,直到坚持不下去为止。  14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提,也许你已经很努力了可还是有人不满意,也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走,因为别人看不到你的努力,你却始终看得见自己。  15、所有的辉煌和伟大,一定伴随着挫折和跌倒;所有的风光背后,一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。  16、成功的反义词不是失败,而是从未行动。有一天你总会明白,遗憾比失败更让你难以面对。  17、没有一件事情可以一下子把你打垮,也不会有一件事情可以让你一步登天,慢慢走,慢慢看,生命是一个慢慢累积的过程。  18、努力也许不等于成功,可是那段追逐梦想的努力,会让你找到一个更好的自己,一个沉默努力充实安静的自己。  19、你相信梦想,梦想才会相信你。有一种落差是,你配不上自己的野心,也辜负了所受的苦难。  20、生活不会按你想要的方式进行,它会给你一段时间,让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处,多看一本书,去做可以做的事,放下过去的人,等你度过低潮,那些独处的时光必定能照亮你的路,也是这些不堪陪你成熟。所以,现在没那么糟,看似生活对你的亏欠,其实都是祝愿。

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